Bonjour, amis passionnés d’OTT ! C'est Teyuto, votre fournisseur incontournable pour tout ce qui est extravagant.
Nous travaillons sur les solutions vidéo OTT depuis un certain temps et avons appris une ou deux choses sur la monétisation du contenu vidéo.
Soyons réalistes, créer un contenu de premier ordre est un travail d'amour, et si vous n'êtes pas rémunéré pour cela, cela peut être un peu fastidieux.
Mais ne vous inquiétez pas encore ! Nous sommes ici pour partager quelques stratégies de monétisation créatives qui vous permettront de rouler dans la pâte en un rien de temps.
Nous couvrirons tout, de l'identification de votre public cible à l'optimisation de votre plateforme et tout le reste. Alors, prenez votre stylo et votre papier (et un peu de café) et plongeons directement dans le meilleur des mondes de Monétisation des vidéos OTT!
Vous avez du contenu génial sur votre plate-forme OTT. Vous êtes prêt à commencer à récolter de l’argent. Mais avant de commencer à diffuser vos annonces à gauche et à droite, il est important de comprendre exactement pour qui vous créez le contenu.
Connaître votre public cible est la clé du succès de la monétisation vidéo.
Mais comment identifier votre public cible ? Voici quelques conseils :
Fais tes devoirs! Cela peut être aussi simple que d’interroger votre public actuel ou aussi approfondi que de faire appel à une société d’études de marché. Quoi qu’il en soit, ayez une idée de qui est votre public et de ce qui l’intéresse. Plus vous obtenez de détails, mieux c’est. Recherchez tous les détails tels que les données démographiques, les tranches de revenus, les aspirations, les motivations et tout ce sur quoi vous pouvez mettre la main.
Cet exercice garantira que vous pourrez voir votre contenu (ou celui de votre concurrent) à travers les yeux des personnes que vous ciblez. L’objectif est de trouver ce qui motive les gens, les incitant finalement à prendre la décision d’achat souhaitée.
Ne commencez pas par créer des stratégies dans votre tête. Commencez à suivre les vidéos des créateurs qui, selon vous, créent du contenu en fonction de vos intérêts commerciaux.
Découvrez comment vos concurrents se positionnent et positionnent leurs produits. Quel type de réponse reçoivent-ils et de quels publics ? Y a-t-il un changement dans les données démographiques (âge, sexe, région, religion, etc.) ou sémantiques (mots, expressions, commentaires, significations implicites et explicites, etc.) des différents messages et de leurs réponses ? Quelles émotions leur contenu évoque-t-il ? Qu’est-ce qui peut inciter les téléspectateurs à regarder ? Pourquoi commentent-ils ?
Proposez plus de questions en fonction de votre modèle commercial unique et de votre cas d'utilisation. N'oubliez pas qu'il s'agit d'une étape importante car elle guidera l'ensemble de votre stratégie de monétisation (et même le processus de création de contenu). Alors, rendez-le aussi complet que possible.
Laissez-nous vous donner ici quelques conseils en or. En fin de compte, vous n’êtes pas nécessairement obligé de « monétiser vos vidéos » (nous vous expliquerons le pourquoi dans quelques instants). Il vous suffit de vous assurer que vos vidéos génèrent directement ou indirectement un revenu régulier. Pour ce faire, le meilleur endroit où chercher est – oui, vos concurrents !
Découvrez où vos concurrents dépensent. Parce que s’ils dépensent, il y a de fortes chances qu’il y ait au moins un avantage financier qui y est lié. Cela peut être en termes de stratégie de contenu, de campagnes ou de tout autre modèle que vous rencontrez.
Il existe plusieurs façons de procéder. Par exemple, la transparence des pages de Facebook vous permet de savoir ce que la page fait de la publicité. Ici, à titre d'exemple, nous avons la page Tasty de Buzzfeed. Cela nous montre qu'ils sont plutôt optimistes promotions de tiers et téléchargements d'applications.
Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie qu'ils monétisent via des promotions payantes et d'une manière ou d'une autre via leur application, qui sera notre prochain fil d'Ariane.
Passons maintenant à l’application Tasty. En y regardant de plus près, on constate que ses recettes conduisent à l'achat d'ingrédients via Walmart (et parfois de produits sur Amazon). Cela implique qu'il fonctionne sur un modèle de commission pour ces achats (que l'on peut également vérifier sur internet). Tasty vend également des livres de cuisine, des produits dérivés et des ustensiles de cuisine. Évidemment, toutes ces unités vendables sont souvent cautionnées dans ses vidéos.
Vous voyez, Tasty n'aurait pas été le moteur clé de la croissance de Buzzfeed s'il fonctionnait sur un modèle payant. Les recettes créent un aimant de contenu qui incite les gens à revenir pour en savoir plus. Donc, ce qu'il faut retenir ici, c'est que vous n'êtes pas « nécessairement » obligé de « monétiser vos vidéos ».
Il vous suffit de créer un entonnoir qui mène finalement votre public cible vers quelque chose qui génère des revenus. S’il s’agit de votre gamme de contenu premium, qu’il en soit ainsi. Mais s’il s’agit d’un produit, d’une marchandise ou de toute autre forme de transaction, alors pourquoi pas ?
Tout l’intérêt de cet exercice est de comprendre ce qui pourrait générer directement ou indirectement des revenus pour vous. En d’autres termes, qu’est-ce qui est monétisable et quelles stratégies fonctionnent pour les autres dans votre domaine ? S'ils travaillent pour eux, ils répondent alors à un besoin du marché. Vous pouvez toujours utiliser ces informations pour prendre des décisions éclairées.
Vos analyses vidéo peuvent vous en dire beaucoup sur qui regarde votre contenu et comment ils interagissent. Utilisez ces informations pour comprendre les données démographiques, les intérêts et les niveaux d'engagement de votre audience.
Vous pouvez facilement le faire sur des chaînes comme YouTube ainsi que Facebook. Mais que se passe-t-il si un utilisateur est sur votre site Web ? Eh bien, il existe plusieurs façons de procéder.
Par exemple, vous pouvez lire l'adresse IP de l'utilisateur et utiliser une base de données IP pour déterminer son emplacement. De même, il existe différentes API qui peuvent vous aider à comprendre le navigateur utilisé. Teyuto vous fournit également des analyses pratiques qui vous permettent de mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en termes de vidéos.
Vous pouvez également utiliser des outils d'analyse tiers tels que Google Analytics pour approfondir votre audience. Ces services fournissent gratuitement une quantité insensée de données, notamment des données démographiques (âge, sexe), la géographie (localisation en termes d'États/villes), les intérêts, les modèles d'utilisation des appareils, les niveaux d'engagement – ou pratiquement tout !
Avec les bonnes analyses marketing, vous pouvez facilement obtenir un aperçu complet de votre public et de ses préférences. Cela vous aidera également à déterminer comment se déroule votre acquisition d’utilisateurs. Voyez où se situent les baisses et quelles pourraient en être les raisons possibles.
Cela facilite la création de contenu spécifiquement adapté à votre public. Faut-il dire à quel point c’est important ?
Après tout, la création d'expériences personnalisées contribue à augmenter l'engagement des clients et les taux de fidélisation tout en améliorant la fidélité à la marque – deux moteurs clés de génération de revenus !
Maintenant que vous avez identifié exactement votre public cible, examinons quelques façons créatives de monétiser vos vidéos.
Avant de passer à la section suivante, assurez-vous d'avoir une bonne compréhension de qu'est-ce que la monétisation vidéo et quelles sont les différentes stratégies de monétisation sont à votre disposition (abonnement, publicité, vidéos transactionnelles, merchandising, don, etc.). Vous pouvez regarder cette vidéo, où Steffi de Teyuto l'explique dans un format facile à comprendre.
Ici, nous allons examiner quelques moyens créatifs de monétiser votre contenu vidéo auxquels vous ne pensez peut-être tout simplement pas. Nous examinerons également quelques exemples concrets.
Cependant, avant de commencer, voici un conseil : n'essayez pas de tout faire en même temps !
Commencez lentement et respectez une stratégie (ou peut-être deux) pendant que vous vous orientez correctement. Au fur et à mesure que vous grandissez et en apprenez davantage sur votre public, vous pouvez ajouter d’autres stratégies à votre cagnotte marketing.
Très bien alors! On y va:
Enfonçons dans le mille dès le départ ! Créez du contenu de qualité. Période!
Créer un meilleur contenu contribue non seulement à augmenter les niveaux d'engagement de votre public, mais vous permet également de facturer davantage pour les publicités. De plus, vous pouvez également être payé pour du contenu premium.
Par exemple, les meilleurs créateurs de YouTube, qui ont des taux d'engagement extrêmement élevés, gagnent entre 1,500,000 4,500,000 XNUMX $ à XNUMX XNUMX XNUMX $+ par mois pour leurs vidéos. Oui, tu l'as bien lu!
La clé ici est de comprendre quel type de contenu votre public souhaite et comment il le souhaite. Comme nous l'avons mentionné plus tôt dans cet article, assurez-vous que les demandes/besoins de votre utilisateur cible sont au centre de la création d'une stratégie. Sinon, vous continuerez à tourner autour du pot. Vous pouvez également consulter ce que font d’autres chaînes ou entreprises à succès dans votre espace pour trouver des idées et de l’inspiration.
N’oubliez pas que la qualité l’emporte à chaque fois sur la quantité ! Cela est particulièrement vrai lorsque vous créez des vidéos à des fins de monétisation. Parce que votre contenu sera la base de toutes les autres stratégies (publicité, abonnements premium, merchandising, etc.).
Lorsqu'il s'agit de monétisation vidéo, l'un des meilleurs moyens est de créer une bande-annonce attrayante. Mais ne créez pas n’importe quel vieux clip promotionnel ennuyeux avec de la musique de piano générique en arrière-plan. Vous voulez quelque chose qui suscitera vraiment l’enthousiasme et l’intérêt des gens pour votre contenu (et qui les convertira finalement en clients payants).
Si vous êtes une plate-forme OTT basée sur le divertissement, voici un exemple de Netflix qui est attrayant et fonctionne comme un outil marketing efficace. Il y a du suspense, du drame, de l'action et, plus important encore, il vous montre à quoi vous attendre !
Vous pouvez créer un contenu aussi attrayant pour n'importe quel cas d'utilisation, qu'il s'agisse d'un long métrage ou du premier épisode de votre émission de cuisine. Il s'agit de taquiner suffisamment le public pour l'intéresser, mais pas au point qu'il soit confus et désintéressé par ce que vous lui avez montré (c'est là que l'étude de marché s'avère utile).
Voici un excellent blog de Stephen Mills qui décompose l'art de faire des vidéos promotionnelles. C'est très perspicace. Assurez-vous de le lire, au moins la partie sur Entrepreneur on Fire, où il déconstruit la façon dont John Lee Dumas a fait la promotion de ses podcasts de manière très percutante. Voici la vidéo promotionnelle à laquelle il est fait référence :
C'est une stratégie que vous connaissez probablement déjà. Il s'agit du modèle économique « porter ce que je porte et utiliser les produits que j'utilise » – qui est très populaire parmi de nombreux influenceurs. L'idée est de créer du contenu autour de votre marque ou de votre produit, où vous pouvez l'intégrer dans des vidéos de toutes les manières possibles.
Vous pouvez également essayer de réaliser des vidéos de déballage si des articles particuliers sont impliqués dans le processus de merchandising, tels que des sacs ou des chaussures, etc. Vous n'avez pas non plus à y aller trop fort ici ! Laissez simplement les gens voir à quoi ils ressemblent sous différents angles et engagez-les peut-être en leur demandant leur avis sur certaines combinaisons. Et voilà ! Vous venez d'intégrer des produits dérivés dans votre vidéo.
Comment le faire de manière créative ? Avec Teyuto, vous pouvez ajouter votre (vos) produit(s) au-dessus de la vidéo et permettre à votre public de le voir avec une fenêtre contextuelle. De cette façon, vous pouvez convertir efficacement les acheteurs intéressés tout en garantissant que leur expérience visuelle reste absolument transparente.
Enfin, que faire si vous avez un produit qui ne correspond pas au type de contenu que vous produisez ? Eh bien, il vous suffit d'être créatif avec vos placements de produits. Inspirez-vous de certains de ces placements qui n'étaient pas effrayants et qui pourtant ont considérablement augmenté les ventes de produits respectifs.
Aujourd'hui, le développement des compétences est plus qu'une simple mode : c'est une pratique concrète. Vous pouvez partager votre expertise avec des personnes en créant des cours e-learning.
Le meilleur, c'est que vous n'avez pas besoin de créer de contenu supplémentaire pour commencer à enseigner. Regardez simplement votre contenu vidéo et voyez s’il existe des leçons ou des connaissances précieuses qui peuvent aider les gens à en tirer quelque chose d’utile.
Créez-les dans des cours d'apprentissage à vendre. Vous pouvez également essayer de vendre des séances de coaching individuelles aux personnes intéressées. Cette stratégie fonctionne très bien avec certains marchés de niche comme les vlogs sur la santé et le fitness, la photographie, la musique, etc.
« Netflix et détente ? » D'accord! Que diriez-vous de « YouTube & Chill » ?
Aujourd'hui, les spectateurs de YouTube regardent plus de un milliard d'heures de vidéos chaque jour. Netflix n'est pas non plus en retard. Il a accumulé 223 millions d'abonnés qui regardent des millions d’heures de contenu quotidiennement. Qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie qu’il y a une demande massive de contenu, et une bonne demande en plus !
C'est un fait avéré que les gens n'hésitent pas à payer pour du contenu si sa qualité ou d'autres fonctionnalités telles que la résolution 4K, la visualisation hors ligne ou la prise en charge multi-utilisateurs, l'accès anticipé, les privilèges des membres, les badges de commentaires, etc., valent leur argent.
À l'heure actuelle, vous réfléchissez peut-être à ce qui est créatif dans la monétisation vidéo par abonnement. La créativité ici est de ne pas s’appuyer sur les grandes plateformes SVOD (du moins exclusivement). Comme vous le savez peut-être déjà, la plupart des plateformes d'hébergement vidéo facturent des commissions, et une somme énorme en plus. Leur la livre de chair peut atteindre 55 % (ou même plus selon la plateforme et son niveau de commission).
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Là où vous pouvez faire preuve de créativité, voici comment vous monétisez via SVOD. Par exemple, vous avez des alternatives comme Teyuto, qui vous permet de créer des chaînes puissantes (à l'aide d'un générateur OTT par glisser-déposer) tout en utilisant des modèles de paywalling et d'abonnement sans aucune commission. Vous pouvez également proposer des réductions, des essais gratuits et des coupons à votre groupe cible.
Vous pouvez commencer par proposer à votre audience un essai gratuit de votre chaîne OTT de marque. Une fois qu’ils auront goûté à la qualité et auront une idée de votre contenu, il y a de fortes chances que vous les convertissiez facilement en abonnés actifs par la suite.
Celui-ci est un peu controversé mais peut néanmoins s’avérer très efficace ! Le financement participatif est probablement le moyen le plus simple et le plus direct d'obtenir un financement supplémentaire pour votre contenu, surtout si vous débutez. Vous pouvez intégrer des boutons de don sur votre chaîne OTT et demander à vos téléspectateurs de contribuer à la financer en faisant de petits dons chaque mois.
Bien sûr, vous devrez offrir quelque chose en retour ! Par exemple, certains influenceurs offrent des produits en édition limitée comme des produits signés ou des affiches pour un certain montant en guise de don. D'autres proposent du contenu exclusif grâce auquel ils peuvent remercier leurs clients chaque mois. Bien sûr, il est également possible d'offrir les deux à différents niveaux – des montants plus élevés recevant plus d'un élément de la liste.
Nous vous recommandons cependant de n'essayer cela qu'une fois que votre chaîne a pris de l'ampleur et compte suffisamment d'abonnés ! Sinon, les gens sont plus susceptibles d'avoir l'impression d'être harcelés pour de l'argent plutôt que d'être réellement aidés par quelqu'un qui fait de son mieux pour créer un contenu de qualité.
En parlant de créativité dans la monétisation de contenu, que pensez-vous d'un système d'enchères de contenu en tant qu'idée ? Voici comment cela fonctionne : vous pouvez configurer un système de récompense dans lequel les spectateurs enchérissent sur quelque chose comme le sujet de votre prochaine vidéo. De cette façon, non seulement vous impliquez vos abonnés dans le processus et créez un sentiment de communauté autour de celui-ci, mais vous les incitez également à partager ou à promouvoir votre contenu. Évidemment, l’argent de l’enchère est la cerise sur le gâteau ! Encore une fois, n’en faites pas trop et conservez un certain contrôle sur l’orientation de votre contenu. Une bonne approche serait de diffuser de telles vidéos de temps en temps, dans lesquelles vous demandez à votre public de quoi il veut que vous parliez et l'incitez à enchérir là-dessus.
La collaboration créative consiste à établir une sorte de partenariat avec un autre créateur ayant un public similaire. Vous pouvez ensuite faire la promotion croisée du contenu de chacun et obtenir plus de visibilité pendant que vous y êtes ! Cela contribue à augmenter l'audience des deux côtés, ce qui ouvre également la possibilité de gagner de l'argent grâce à des publicités ou des placements de produits ainsi qu'à des abonnements.
Vous pouvez y voir davantage une stratégie de création d’audience qu’une monétisation en soi. Cependant, à mesure que vous grandissez, vos revenus augmenteront également !
Votre créativité entrera également en jeu ici. Vous devrez sortir des sentiers battus pour ces idées collaboratives au lieu de simplement promouvoir les vidéos des uns et des autres sous les onglets « suggérés » (ce qui fonctionne très peu en termes de génération de revenus de toute façon).
Le meilleur, c’est que cette stratégie ne nécessite pas non plus beaucoup d’efforts. Alors, si vous recherchez quelque chose de simple mais efficace, essayez des collaborations créatives dès aujourd'hui !
Qui a dit que seules les vidéos pouvaient être monétisées ? Si la proposition de valeur que vous présentez est créative et suffisamment bonne, vous pouvez lancer vos propres événements pour générer des revenus élevés. Par exemple, si vous êtes intéressé par une niche de fitness ou une chaîne de yoga, créer un événement pour les personnes qui suivent un mode de vie particulier (comme le véganisme) fonctionnera à merveille !
Vous avez également la possibilité d'organiser des événements coûteux dans une salle de banquet avec d'autres influenceurs de votre secteur. Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que l’événement a suffisamment de valeur et qu’il donnera aux gens une raison de venir. Les ventes de billets (moins les commissions) vous appartiennent.
Voici quelques moyens créatifs de monétiser votre contenu vidéo. Nous espérons que ces stratégies vous aideront avec votre chaîne OTT, et si vous souhaitez en savoir plus sur la monétisation des vidéos OTT ou si vous souhaitez mettre en œuvre un projet OTT, CONTACTEZ-NOUS aujourd'hui ou inscrivez-vous en tant que créateur!
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